大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于推广运营薪资绩效考核方案的问题,于是小编就整理了1个相关介绍推广运营薪资绩效考核方案的解答,让我们一起看看吧。
怎么做一个好的营销策划?
如今,市场已经逐渐进入品牌化竞争,对于企业来说,开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。
如果想要做好品牌营销工作,那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。
那么,营销策划究竟要如何去做呢?到底怎样才能做好营销策划呢?
营销策划的核心要点是什么?
是对各要素进行有机的组合,从而最大化的去提升品牌资产。
企业的品牌营销当中,品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法,而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动,而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。
对于一个优秀的策划人员来说,其做营销策划的目标,应该是以营销战略的精准实效作为前提,以产品和营销模式的创新作为基础,去实现品牌和宣传的创新。
同时,还需要具备优秀的品德,必须诚信,必须具备责任感,具备丰富的实战营销经验,因为,营销策划的最终目的是为企业解决问题,那么,策划人就必须要具备相应的能力和品质。
我做为一名在房地产营销策划行业奋斗23年的人,我觉得我有资格来回答这个问题。
第一,要以终为始。
你要做的是一个产品或品牌的营销策划,而不是阶段性的。很多营销策划人往往在这一步犯错误,将一个长期战略的营销策划方案,做成了一个阶段性的促销或暖场活动方案。其实这个“以终为始”就是在制定方案前要做的功课,也是一个营销策划方案是否值得被采纳,或者说是否成功的关键。因引建议你在做方案之前与你的老板或甲方公司负责人做深度访谈,一定要了解公司为什么要做这个方案,而这个方案的最终目标究竟是什么。
第二,做最核心部分的数据分析。
我看过很多营销策划方案,其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上,就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中,以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。
其实这一类的报告往往事得其反,老板和甲方负责人看不到核心数据,高不清重点在哪里,更没能耐心看你将PPT一页一页的讲下去。老板要看的是我的产品要实现的目标与市场大环境之间的数据关系。你一定要从这方面下功夫。
举个例子,我做房地产营销方案时会将战略目标确定下来,就是第一条谈到的“以终为始”。那么在数据分析部分,我重点分析三个数据,第一竞品数据,这里包括价格和存量,其他的不用管,因为那不是重点。第二区域土地供应量,这个很好查,去当地的国土资源网上就可以查到,通过调查这个数据,我可以分析出未来2——3年将会有哪些项目开工或入市。第三是区域存量房(二手房)交易数据,以此可以分析区域房地产投资转让是否活跃,如果交易量比较频繁,就证明市场空间较大。
因此数据分析要围绕产品核心去进行。
第三,在方案的执行部分一定要加入“消项表”
“消项表”就是在执行中将所有分解的流程进行细化的过程。
首先列出主菜单,比如战略上的阶段性目标。再将此进行科目分析,如物料准备、推广准备,再从二级菜单中进行细化到需要哪些物料,以此细分出物料设计制作的标准,由谁来设计,由哪个部门负责协调与配合,这项工作的责任人是谁,工作完成的时间结点等。
制作出这样的表格后,将其以文件形式发往各部门,争取得到老板的支持,这样才会顺利的将一整套的营销策划方案落实下去。
你好,能提出这个问题,我们应该算是同行吧,很愿意和你分享一下我自己摸索出来的经验。
首先,在写一份营销策划案之前,一定要想明白2个问题:
1、做这个方案要解决什么问题,怎么解决?
2、做这个方案要完成什么目标,怎么完成?
其次,方案没有固定模式,不要受模板限制,我老板说过一句话和你共勉:一份好的营销方案,就是让傻子也能看懂!
下面和你分享一下平时工作中个人比较推崇的两个方案思路:一、问题导向型方案;二、目标导向型方案。
一、问题导向型方案要写那些内容?
思路:先分析竞品和本体基本情况,找出存在的问题;剖析问题呈现的原因,对症下药确定解决之道。
市场环境:主要分析竞品情况,找能支撑你策略的写。
本体分析:主要分析现执行策略的不足之处和成交客户抗性及关注点在哪?
问题所在:找突出的写,另外你写出来的问题一定要事先刚好解决问题的办法,要不然就是给自己刨坑,呵呵。
解决之道:这个就好写了,前面的论点、论据、案例,都是在支撑最后的策略,当然是水到渠成的事。
注意,最后的解决之道老板关心的问题一定要写明白:1、你的策略能不能落地,效果怎样?2、预算有没有超额,能不能更省钱。
所以,最好一定要给出一个效果的预估,然后把预算做清楚。
二、目标导向型方案要写那些内容?
和问题导向型方案要写的内容相似,但是侧重点不同,这个更像是文学的倒叙手法。
先亮出目标,再分析本体和成交客户,制定完成目标要做的改变。
历史回顾:主要回顾本体历史完成数据,给下面要制定的目标一个有利的参考。
目标制定:目标的制定就要好好揣摩,太低,没有诚意老板觉得你没有能力;太高,完不成更是自找麻烦。
策略制定:总的方针要定,让老板知道下面的仗怎么打。
营销攻略:这个执行的东西是为了和目标匹配,是目标分解之后各个渠道要做的改善。
不管是企业遇到瓶颈要做突破时,需要你去扭转;还是发展势头强劲,要你为下一个阶段制定一个发展方向,都要以老板的需求为前提,制定一个可执行又省钱良心方案,摒弃那些花里胡哨,拨云见日找出问题本质,另外把你要做的写的能让普通人看的懂,就是一个好的营销策划案。
希望我的分享对你有一点帮助,也希望各路大神来评论留言,纠正补充。
到此,以上就是小编对于推广运营薪资绩效考核方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于推广运营薪资绩效考核方案的1点解答对大家有用。