大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于网站建设费用信任推来客的问题,于是小编就整理了2个相关介绍网站建设费用信任推来客的解答,让我们一起看看吧。
我想问问工厂商家,我有一个电商运营团队,想找厂家合作,按销售额提取佣金,有前景不?
我自己做了几年电商,现在也在做工厂,对于你这种情况,我不看好,因为电商的内幕还有工厂的心态,我都非常了解。
电商运营是要长时间积累,现在难度很大
电商现在运营起来非常困难,说前期不砸钱,那完全不可能的。除非你经营着不同类目的商品,而且有很久的积累。
不过这个可能性是零,你说白了,就是电商代运营,只不过你是按销售额来拿提成。
带上想要做一个类别或者品牌的店铺起来,需要花费巨大的精力,还不一定能成功。
你说你前期难道不做直通车,不做低价促销?你怎么积累信誉,怎么积累销量。
如果你一天就发几件货,说多点一天能发几十件货,你认为工厂会陪你玩吗?
自己不愿意承担风险,别人凭什么信你
你说按销售额提成,我想问问这个销售价谁来定?如果是你定,那么定价多低,对于你来说都是稳赚不赔。如果是厂家定价,那么你自己掏钱做促销吗?你会去冒这个风险吗?
如果价格足够合适,你完全可以自己进货,然后在电商卖啊,又何必去做代售?
只有一种情况下,厂家也许会跟你达成共识,那就是货物积累太多,不看价格,随意处理。这样你就可以利用低价做活动,尝试走一波。但是我也很难相信你能在短期类得到很多流量,即使你再厉害,做一个店铺起来也得好几个月吧。这几个月销售额一定很低,这几个月的成本由谁承担。
总结
电商代运营是我见过最不靠谱的电商服务,也许偶尔会走运碰到一个做起来的。
但是大部分都是做不起来的,纯粹忽悠人,如果真的能力那么强,那么自己代理一款产品,或者直接找厂家进货不就赚的都是自己的吗?
我是小鱼,一个连续创业者,为大家分享最真实的创业经历。
我自己就是厂家,也和这种所谓的运营团队合作过。这种团队大多吹起来天下无敌,做起来无能为力!这种合作厂家是不可能赚到钱的:刷单、不计成本地降价是他们仅有的两招。最终所有亏损、风险都归了厂家,他们拍拍屁股就走人了。真正会做电商、有实战能力的大多也应该自己去做老板,毕竟电商的门槛很低,要拿货很容易。
看回答,搞电商代运营的人挺多的,我也接触过不少,不过大部分都是不靠谱的,签约之前各种口头承诺,牛逼哄哄。给了钱以后,实际运营效果就惨不忍睹。
他们要么是报价收费相对较低,几千块一年,包商品上架运营,包详情页,甚至提供一些海报,还要代管微信公众号…中小微企业主搞不懂啊,心想这工作要自己请人不是得至少三四个?这么便宜,不妨试试咯。打款以后就发现上当了。
还有一种就是题主这一类,宣称代运营不收费,只拿网店销售提成。因为免费运营,那提成是不是高一点啊?但是!推广是需要费用的啊,产品刷单、买热搜、做排名…这些钱,上不封顶,都是要厂家企业这边出的!相当于,产品和推广费都是厂家出,运营方负责烧钱,至于能不能烧出效果,他们并不十分在乎。反正有一单算一单,他们都有钱拿。
所以,上过很多当以后,想跟我合作很简单,利益捆绑,风险共担:
1、店铺押金我承担。
2、运营推广刷单费用双方按比例摊。5/5,6/4,7/3都行。
3、售价减成本所得利润,你想要多少比例自己提,参考推广费用出资比例。
有电商运营团队找厂家合作前景是有的,但这种电商团队个人不看好。
首先真正带货能力强的团队,不需要自己找产品,而是产品主动找上门都不知道排到什么时候。
其次,现在传统电商都在自媒体找流量,各种短视频平台做的内容电商带货,产品大把,正在有实力的团队,我建议自己先脚踏实地的做出成绩,哪怕开始佣金低一点,能真正做出量来,后面商家真的是排队找你。
如果仅仅是有团队,还在起步试错阶段,那么即使有厂家愿意合作,能给到的条件也是一般般,因为现在这种所谓的团队太多,而真正有能力的团队单子都排到明年去了。
在淘宝有10余年的运营实操经营,希望我的回答能帮助到你。
这几年网购这一块的发展,代运营行业的口碑还真不太好,所以我感觉代运营公司或者行业的人,需要调整调整运营模式了,不然会越走路越难走。
两种比较极端的模式,大概是这个样子的:
第一种,工厂商家出钱,比如必要的推广费、场地费、物流费……代运营公司出力,比如负责店铺运营、产品文案、爆款打造、活动策划……合作模式一般是,工厂商家需要支付给带运营公司保底服务费、销售提成。这种模式下,对于工厂商家的风险是比较高的,也是代运营公司比较喜欢的人。
第二种,工厂商家发展的是电商的经销商渠道,给电商一个产品价格,电商对于比较中意的产品,自己做补货做库存,好一点的厂家商家可以给一定期限一定比例的货品调换,有的厂家就没有这个调换政策了。这种模式下,对于电商公司来说风险是比较高的。
题主应该是代运营行业的从业者,个人感觉代运营团队可能有做的比较好的,但是我真没碰到过,所以现有的经营模式,就是怎么跟厂家合作,必须得调整,不然走不长久!
第一种模式和第二种模式之间,可以存在很多种模式,就是从一个极端到另一个极端。
建议作为代运营商,再多承担一些风险,就更容易形成跟工厂商家的合作,而且合作会更长久。
私域流量怎么做呢?
谢谢邀请。玩社化商业变现,不可不知私域流量,我把题主问题延伸为两个问题,一个是什么是私域流量;一个是如何构建私域流量。
一、什么是私域流量
以今日头条为例,有那么一部分人,来今日头条做自媒体,打造个人IP,但是却不靠自媒体本身变现,而是通过在自媒体平台打造的影响力,发展会员、招商、招代理、给项目拉资源。
他们虽然没有通过平台直接变现,但是却利用平台,把粉丝引流到了线下,比如通过微X群,或其它社群进行沉淀,头条平台的流量是公域流量,自己的社群(比如微X群)就属于私域流量。
自媒体中做私域流量最成功的,应该就是龚文祥了,一年营收5000W+。
二、构建私域流量的八大步骤(见上图)
第一步:自媒体吸粉
发布内容,通过内容将吸引到的潜在客户或粉丝添加到个人号。
第二步:社群价值输出
创建微信群(也可以是其它社群),组营训练营,比如5天免费课程培训,建立信任度,同时挖掘客户痛点,并通过一对一沟通,挖掘客户的需求,激发购买欲望。
第三步:筛选分层客户
按消费能力,将客户分级,比如100-200元的是一级,1000元以上的是一级,分级之后,引导第一次购买。
第四步:进行追销
针对第一次购买,进行售后服务,对使用情况进行指导,如果有效果就推荐更好的,然后进行追销,一周为一个阶段。
第五步:升级会员
对复购3次以上的客户,发展为充值会员,锁定客户消费。
第六步:VIP服务
每周直播一次,答疑解惑,输出专业知识,提升会员信任度。
第七步:超级社群
服务好20%的超级客户,建立顶级客户服务群,并对这些超级会员,进行一些额外的关怀,比如生日送礼,节假日送礼,专家讲座等。
第八步:社交裂变
招募铁杆粉丝,把执行力强,赚钱欲望强的会员发展成为代理商,通过培训,把方法复制给他们,让他们成为团长,实现共赢。
以上就是构建一个私域流量池的全部过程。
我是叶老师,每天分享自媒体干货,欢迎留言关注!
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