大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于机械推广运营的问题,于是小编就整理了2个相关介绍机械推广运营的解答,让我们一起看看吧。
机械设备销售技巧和方法,怎么找客户?怎么长期维护客户?
网上机械有关的行业网站,公司有关的黄页信息。维护客户,就是建立密切关系,就跟朋友一样,一回生二回熟,要定期不间断的有联系,比如,暂时没有需求的客户,计划多少天拜访或联系一次,保持关注,近期有需要的客户,要多少天拜访一次。需求不同,联系频率程度不同。参加招标,注意的是人,能起关键作用的人是谁,能起一般作用的人是谁,每个人都有自己的分工,对事件影响的轻重,你都要去把握控制。招标的影响因素,无外乎关键技术,产品是否匹配,当然,这都归结于人。因为所谓的技术和产品匹配,都是人做的,关键还是要搞定人。技术与你与客户的需求是否一致。
作为一个合格的设备销售首先需要具备几点
1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解,通过设备对应的工艺去找对应的客户群,如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销
2.自家的设备型号要烂熟于胸,不同型号之间的差异点,价格,客户需求提供给你,你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外),并把优缺点告知客户,哪种盈利高推哪种!但是前提是能满足客户要求,现在客户都会考虑性价比和回报时间,这个心里要提前做好草稿
3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入,但是需要做到初步了解,比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素?什么品牌的?视觉精度做多少?这些常识性的东西背也要背下来
4.现在销售这块都是以老带新,老员工接触的人比较广,如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解,学习期间要多问,所谓知之为知之,不知为不知,是知也!做销售要敢张嘴,问一次老员工不说就多问几次!多和老员工去见见客户,看下老员工是怎么处理问题的,多看,多听,后面才能学以致用!
5.如何维持客户关系这块,首先你提供的设备是满足客户需求,如果你提供的设备进厂后,这不行那不行,故障频繁,那不管什么样的客户关系基本上就断了,作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司,与自家技术部门联系密切点,有问题尽早处理,不要让客户一直催,慢慢的客户会认可你们公司设备,只要得到客户认可,后面即使设备价格比同行高点,我想客户也能接受
机械设备推广渠道、平台和方法有哪些?
1、自营渠道:官网、地图、小程序和VR。
2、B2B渠道:1688、爱采购和京东工业品平台。
3、自媒体渠道:百家号、头条号、知乎号、公众号、小红书。
4、短视频直播:抖音、快手和其他直播平台。
机械行业,如何更好的去发展公司?
机械行业属于传统夕阳产业;但是,它是制造业的基础,是钢需。如何发展:首先是定位,产品定位、技术定位和市场定位。其次是创新,生产方式创新、营销创新和技术创新。第三是融合,融合新材料、融合新技术、融合物联网。只要找准定位,开拓创新,不断融合,一定可以得到发展和壮大!
我本人是机械设计制造及其自动化专业毕业,目前也在机械相关行业工作,问题所提的机械行业不知道具体是哪一个分支,以下我将从我个人所从事的机械设备行业展开,针对机械行业如何发展公司这个问题,提出一些个人的见解和看法。
1、机械行业发展现状
目前随着中国制造2025、机器换人的不断深入,以及国家层面的进出口博览会、一带一路等等,这位机械设备行业提供了非常大的机会,在这几年机械行业也得到了非常大的发展,销量也不断攀升。目前相关技术的不断发展,机械设备更新换代也逐步加快,国际发展的大趋势带来了诸多的机遇,同时也带来了很多挑战。经济全球化,世界各国互联互通,面对诸如德国这样的机械设备强国,我国的机械设备行业将会面临更大的挑战,也会有更加广阔的学习借鉴机会。
2、机械行业客户的需求
我从事机械设备售后服务技术员岗位,负责公司售出设备的安装维护与客户员工培训、售后维修等工作,我们与客户接触较为直接且时间长。在我们外出服务的过程中,设备出现问题客户就会诉说设备运行稳定性、效率、保养等相关问题给他们带来的效益。所以机械设备行业要想发展,我认为首先第一是:设备质量,质量好客户效益好,口碑自然就好,公司也便发展起来了,当然这需要时间积累;第二是:设备效率,设备效率对客户来讲就是效益,效益高,客户自然就会选择;第三是:售后服务,设备出现问题,客户便想以最短的时间解决问题,时间对客户来说就是收益。
综上,我认为机械设备行业公司要发展要有良好的设备质量、较高的设备效率和及时的售后服务,同时推广也很重要。以上是我个人的见解,希望对你有所帮助,谢谢!
到此,以上就是小编对于机械推广运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于机械推广运营的2点解答对大家有用。