大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于推广运营财务的问题,于是小编就整理了4个相关介绍推广运营财务的解答,让我们一起看看吧。
财税公司销售怎么开发客户?
关于财税公司如何开发客户的问题,有一些建议可以参考
首先,我们要清楚,财税公司的客户群体是谁?一定是公司,公司中的CEO或老板。不会财务总监,既然有了财务总监,就不用再请代账公司了。
那么,既然知道了客户群体的特征,接下来就要了解客户的来源一般在哪里。
企业老板,必然要经历的一个步骤,就是去工商大厅进行登记注册,所以一般财税公司,往往都伴随有工商代办的业务。
然后,就是,企业老板,还有可能会参加一些政府部门组织的创业培训、政策培训等,这里也是聚集大量企业客户的地方。
所以,给到的获取客户的方法大概如下:
1. 开展工商代办业务,作为引流的入口,收费可以不高,保证不亏本即可。对外通过投放电梯广告、公交广告、轻轨广告等,如果预算有限,就少投入一些。
2. 与那些能够聚集各类企业的机构合作,比如企业咨询管理公司、创业园区、孵化器等载体,与他们互换资源,或者直接采取返佣的形式,获得这些客户的信息,然后进行开发。当然,如果这些机构愿意直接进行推荐,效果会好很多。
3. 这一条算是最值得推荐的方式了,企查查、启信宝、天眼查等平台,购买会员之后,可以根据自己的需求批量导出大量的企业客户信息,这些信息本身就是公开的,只是通过前述这些平台进行了科学的分类,算作二次处理之后,可以直接给到我们使用。获取到名单之后,财务公司再安排营销人员开展大量的电话营销工作,效果会很好,而且成本又低,通常购买一个会员才几百块而已。
以上就是我总结的一些方法,当然, 具体方法还要根据你的市场环境而定哦。
1、首先客户群体定位,需要财税服务的企业主体主要集中于中小微企业或外地企业在本地的分支机构,聘用专业人员成本较高,更倾向于以聘请专业公司代为服务。
2、其次明确此类客户分布,写字楼集中区域(一般无统一的财税服务提供者),园区、众创空间等(其本身政策性较强,运营管理方通常会集中提供此类服务,因此要挖掘这类客户应直接寻求运营管理方进行合作,一旦打开口子,基本里面的企业都是盘中餐,前提是需做好利益分配)。
3、异业资源整合,寻找企业级服务类且主营业务相异的公司、机构或者拥有此类资源的个人进行合作。
感谢邀请!题主提出的“财务公司”具体我不是很清楚是哪类,因为财务是一个大的方向,而下面细分的专业方向均可以成立为行业公司,下面我就介绍我清楚的财务两个方向来分别阐述,希望对你有所帮助。
第一、财务代理记账公司
这类财务公司面向的对象主要为一些小微企业,部分可能甚至是个体商户,比如夫妻店、个体户、小作坊,大一点的就是人数不多的创业公司。
如果是这类的,那么我建议你可以通过以下几个方面来进行客户开发:
1.上门主动拜访(记得携带你们财务公司的宣传资料)。你可以找那些小微企业较为集中的工业园区或者写字楼去逐户拜访,因为这类公司人数较少,你运气好的话可以直接拜访他们的负责人,那么发展为客户的几率将大大提高;即使不成,你也可以将你们的宣传资料留给对方,以期之后的业务发展机会。
2.电话及网络推广。这类是现在常用的手段,在网络上找那些流量大的、和你企业业务相关的网站,支付一定的费用给他们,把你们企业进行专门的宣传和推广,效果不错的。如果是电话的形式,就直接在企业黄页或者是政府工商局网站,找企业注册信息留存的电话和联系人,直接联系即可。
3.在地税局和国税大厅发自己公司的宣传资料,一般去这两个地方的大多数都是企业人员。像小微企业的一般去的人都是企业负责人,由于财务专业的要求,他们在办理相关业务时候很容易受阻,那么这时你提供的专业服务信息给他,将会大大提升你的客户发掘率!
第二、会计事务所
会计师事务所一般都是及其专业的人员构成,需要有一定资质才能完成注册,主要从事税务、审计、咨询、会计等专业工作。如果是这类公司想要发展客户,主要有以下几个方法。
1.朋友介绍/之前公司资源
如果你是之前做过财务现在要做这块,那么充分发掘之前自己的资源吧,给自己的微信圈、朋友圈都利用起来。因为一般企业找会计事务所的工作,都是比较棘手或者专业的工作,且这类企业已经有了一定的规模,相关公司的财务人员也比较侧重使用熟悉的人介绍的渠道。
2.网络推广
这个和财务代理公司的网络推广形式是一样的,就不多说啦。
3.政府部门
此渠道非常的重要,如果你要做会计事务所,一定要和政府部门尤其是税务部门、财政部门、工商部门打点好关系,非常重要!因为如果你可以从他们那公关成功,由他们给你推广(其实也就是他们和企业聊天一句话的事情),那么事务所的生意将源源不断,因为他们是直接和企业打交道的,负责企业的核查等工作,企业肯定会对他们言听计从。
4.招聘圈内人士
如果你没资源、没公关能力,那么最后一招就是狠狠心,招圈内有资源的人,由他们给你取开拓客户,但要注意的是一旦开拓了客户,你作为事务所责任人一定要将这些客户发展成为真正事务所的客户。这样就避免了一旦此人你不用,客户资源依旧是你的,当然,聘请这类人薪资方面你一定也要舍得啊,毕竟现代社会资源就是金钱!
希望以上的介绍对你有所帮助,最后祝你生意兴隆!如果满意请多多点赞支持哈!
财务公司怎么开发自己的客户。
商超怎么吸引大家去里面购物,餐饮行业怎么吸引我们过去吃饭。
每个圈子都有特定的客户,就好比你得财务公司,财务太笼统,看你得细分了。好比餐饮,中餐,西餐,火锅,面条,盖浇饭一样。只有把自己定位细分划好以后,才能具体制定怎么开发、吸引客户。
欢迎私信讨论。
财税公司销售开发客户的方法有很多,以下是一些有效的策略:
1. 市场调研:了解目标市场的需求,分析潜在客户群的特点和偏好,为后续的销售活动做好准备。
2. 网络营销:利用互联网平台,如社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、内容营销等,提升公司品牌知名度和影响力。
3. **线下活动**:参加行业交流会、论坛、讲座等活动,与潜在客户建立联系,扩大人脉网络。
4. 合作伙伴关系:与其他企业或机构建立合作伙伴关系,如会计师事务所、律师事务所等,通过合作推荐客户。
5. 客户推荐:鼓励现有客户推荐新客户,可以通过提供优惠券、折扣等方式进行激励。
6. 定位精准:针对中小企业、创业公司等特定客户群体,提供专门的财税解决方案,提高吸引力。
7. 专业培训:对销售团队进行专业培训,提升他们的专业知识和服务能力,以提高客户满意度。
8. 优质服务:提供高质量的服务,以良好的口碑吸引新客户。
9. 广告宣传:通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传。
10. 建立数据库:建立潜在客户数据库,通过电子邮件营销、直邮等方式,定期与潜在客户保持联系。
11. 跟进服务:对潜在客户进行定期跟进,了解他们的需求,提供个性化的服务建议。
12. 客户关系管理:使用CRM系统管理客户信息,提高销售效率和服务质量。
开发客户是一个系统工程,需要财税公司销售人员综合运用多种策略和方法,同时保持持续和耐心,才能取得良好的效果。
想成立一个财务咨询工作室,承接财务会计,审计,尽职调查,投资咨询等业务。如何获取客源呢?
会计从业人员处于明显过剩状态,现在是网络时代,会计工作的效率越来越高。很多业务内部会计人员完全可以胜任。涉及第三方审计多半是上市公司的业务,而这些公司大多有自己的固定客户,一般的带账业务只是小公司的需求,大部分的区域也是人满为患。会计电算化的推进已淘汰了很大一部分从业人员。以后机器人会计更会逐步淘汰更多的人出局。
金三金四工程,覆盖了很大一部分收入与成本数据,完全可以监控一个企业的盈利空间,以及成本核算状况。有业务能力可以从管理会计业务着手、从筹划管理上入手。与新建企业去谈业务。
这方面业务可以从相对区域高度低的地方入手,从开发初始阶段的地方区域着手,变服务为引导着手,慢慢建立属于自己的业务单位,任何一个成熟的单位将很难介入。
与当地的工商管理、税务管理部门联络,将新建企业全部纳入主攻客户对象。提供优质的服务理念,先做事后谈收益,先做好自己的品牌,让更多的人知悉,最后可能就是水到渠成。服务性企业相对于其它制造业成本很低,是可以尝试的路子。
1、买个招投标会员,海选式投标盲投,中标概率不到百分之一;
2、熟人介绍,业务基本谈妥了后,先挂靠有资质,有业绩的事务所去投标承做,做出质量后,客户认可你这个人,认可你这个团队,可以把有些不需要资质的业务平移到你的财务咨询工作室
3、撒广告,电话营销等。在财务审计这个领域,成功概率很低,效果基本是肉包子打狗。除非砸很多钱进去做广告(不包括审计),养一部分有技术的人,也许可行。
准备考MBA:战略与人力资源管理、营销管理、运营管理、财务管理与会计、金融管理读哪个专业更好?
这些都是将来的MBA的研究方向,等上完基础课后,才去决定的。
哪个方向,主要看你自己目前是什么工作?如果是制作业的,运营管理比较不错,如果就是搞财务的,那财务管理比较对口,如果就在HR工作,那战略与人力资源管理很是对口,如果目前从事销售市场之类的工作,那营销管理挺般配的。
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作为企业老板,您觉得营销团队重要还是财务团队更重要?为了业绩可以无视财务规范吗?
就好像军队一样,营销团队是冲锋陷阵的士兵,财务团队是后勤部。如果想打胜仗,两者应该都是很重要的,如果非要比个谁更重要,可能还是营销团队吧。
营销团队是冲锋的士兵,所以无论打什么样的仗,都需要冲锋的士兵去打的,就算是饿着肚子,士气低落,冲锋的士兵也是能战斗的。所以一旦没有了营销团队,企业就像是毫无抵抗的运粮队,等待着的只有被敌人吃掉。
财务团队是军队的后勤,所以说如果想打持久仗,财务团队必须是要有的,否则最终的结果还是会失败。
所以说第一个问题,相对来说营销团队会重要一点。
那么第二个问题,个人觉得为了业绩是可以无视财务规范的。每一家企业都是以盈利为目的的,而业绩就是代表着盈利,我相信财务的规范最终目的也是为了更好的盈利,所以说企业所有的规范在与盈利冲突时都是要给盈利让步的。
其实可以极限假设一种情况,当营销团队给企业带来无限多的业绩时,那么该企业就只需要一个营销团队,这种情况下连财务团队都不需要,何况是财务规范。(就好像你的冲锋士兵是无敌的,能够以战养战,那么没有后勤也是无所谓的。)
营销团队、财务团队是公司的两大核心部门,应该说都重要。现在是卖方市场,营销团队是利润的源泉;财务团队是公司规范运营的保障。但公司不同的发展阶段重要程度有所区别。
公司刚刚成立,规模不大,急需业务团队开疆扩土,相对来说营销团队较为重要。公司首要任务要解决活下去、需要得到市场的认可,只有销售、只要有销售才会得到客户的认可,解决公司运营的各种成本,存活下去。
公司到了成熟期,已经有一定的销售规模、一定的市场占有率、一定的利润,财务团队和营销团队同样重要。财务团对出于稳健,虽然会让企业损失一些可能的机会,但会避免公司因盲目冒进而招致致命的损失,尤其是重大的经营风险、税务风险。如果公司有致命的税务风险,不但公司会因税务机关的罚款导致破产,而且法人、公司高管甚至会承担法律责任。
随着公司规模的不断扩大、经营模式趋于成熟,财务团队的重要性不断得到体现是,越来越体现出财务团队的公司大脑作用。财务团队需要解决公司快速扩张需要的资金支持,合理利用资源低成本获得资金,利用上市等资本运作方式使公司价值、股东价值成几何倍数增长。再则,公司规范运作需依赖于财务团队的有效把控;最后,财务团队更在风险的控制方面需要发挥更大的作用,不至于因一项盲目决策导致满盘皆输的局面。
财务团队和营销团队是公司的核心部门,不同阶段各自重要性不同。即便如此,公司经营切不可突破税法等法规的底线,否则必然会昙花一像,不会长久。
定义是企业老板;任何一个部门都是至关重要,你的业绩在完美,如果没有财务管控也是零。
企业的任何一个部门都不是形同虚设,都是纽带关系,企业组织架构就如同人的脏器官一样的!
这个问题的出现其实就已经说明企业老板认知出现问题,有唯利是图的心态!这个时候需要提升企业老板的认知度!
企业的运营顺畅依靠的是各部门的通力合作,你就是销售型企业一样要有行政做后勤保障,一样也有人力资源提供销售岗位人员,一样要有会计、出纳收钱记账付款的岗位!
就说这么多吧!希望帮助的你吧!
到此,以上就是小编对于推广运营财务的问题就介绍到这了,希望介绍关于推广运营财务的4点解答对大家有用。