大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于运营推广绩效维度的问题,于是小编就整理了1个相关介绍运营推广绩效维度的解答,让我们一起看看吧。
如何做好营销人员的绩效考核?
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绩效考核,首先得设定目标,需要将岗位的具体任务定出来,一般用到比较多的方法,都是参考历史数据,通过倒推的方法进行分解。
例如以传统企业为例,整个流程可以细分为:展现-点击-抵达-对话-线索-来访-成交。
各个环节之间的转化率大致如下:展现到点击的点击率2%-5%,点击到抵达的抵达率90%-95%,抵达到对话率3%-5%,对话到线索的线索率50%-90%,线索到来访的来访率20%-30%,来访到成交的成交率50%-70%。
如果公司的任务是完成100个订单,按各个环节转化率的最低值来保守估计,需要200个来访,1000个线索,2000个对话,6.6W个抵达,7.4W个点击,370W次展现。
绩效算法
总结:
想搞清楚绩效考核,其实只需要弄明白任务分解和绩效算法2个点,就可以搞定了,任务分解是获取各个部门的任务量,绩效算法别忘记设定个发放系数,做的差的时候绩效全部扣除。
编辑:邝老师
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建立业务员等级考核激励体系,等级体系主要在以下维度进行设计
1、等级KSF薪酬体系
1)入职3个月:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度为小值。
2)入职6个月:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为中值。
3)入职1年:业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。
4)高级业务员:1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。
2、等级与业务经理
只有高级业务员才资格晋升为业务经理,业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点(不含个人),等级薪酬也将进一步提高。
1)业务经理:1年平均业绩达500万以上的业务员,均有机会成为业务经理带团队,业务经理享有团队业绩提成分配。
2)高级业务经理:1年团队(3个业务员以上,不含本人)人均业绩达500万以上,次年即可晋升为高级业务经理,享受更高的团队提成分配。
3、等级与合伙人
凡是高级业务员、业务经理,即可成为企业当年的内部合伙人,一起分享企业增量利润。
4、等级与股东
高级业务经理培养年业绩达500万以上的业务员10人以上,即可以成为企业的股东或成立分公司,拥有公司股份。
现在很多企业都在找优秀的业务员,但基本上采用“底薪+提成”的单一方式,导致很多业务员被同行挖走,也挖了一些业务员过来,这种方式是不可持续的。
阶梯式绩效考核管理,玩过RPG的网络游戏吗?新手菜鸟,上来先打几个简单小怪,之后随着等级的提升,逐渐增加打怪难度和数量,同时所获得的任务奖励和回报也会越来越丰厚,逐渐引导销售人员由浅入深的融入到工作中去。
切忌大波轰的一概而论,让销售人员彼此之间不能产生互相的激励作用,没有对比,没有层级,久而久之,再强大的鸡汤也会失去作用的。
一般情况下是有两种,业绩+领导评价;
业绩大家都是一样的,领导评价这个项目一般情况也会分为很多种项目区考评;
销售人员的业绩考核标准是公司给的指标与目标,需要怎么去达成;自己想办法,凭借自己的努力,去达成自己的指标;
业绩数据;可以分为很多种,例如收入、应收账款、增值业务,增长率,环比,等等,看各个公司需要的项目;
领导评价一般会分为很多的项目,遵守工作制度、考勤制度;履行工作的积极性,等等,很多方面都会回员工进行一个综合的考评,是对工作能力的评估;
到此,以上就是小编对于运营推广绩效维度的问题就介绍到这了,希望介绍关于运营推广绩效维度的1点解答对大家有用。