大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于运营推广很辛苦的问题,于是小编就整理了1个相关介绍运营推广很辛苦的解答,让我们一起看看吧。
面对地推行业,你怎么看,收入挺高的,为什么没有人愿意做?
地推行业,没什么人愿意做,是有这种现象,究其原因,总结大概有以下4种。
1,地推也称BD,就是线下扫街式销售,和其他销售岗位一样,是一个需要强大内心去承受无数次拒绝还要一次次鼓起信心继续尝试的工作。大多数人不擅长,且害怕。
以前做过RPO供应商,发现客户的招聘需求里,排名第一的岗位一直都是销售。每家都缺销售,不论公司好坏,底薪高低,提成多少,都招不到足够多合适的销售。发布招聘信息时,如果是一个文员助理,一天能收100份简历,销售可能就是10份,而10份中可能还有几个盲投其实没看啥岗位的,明明只看管理岗却先投销售等着先跟HR联系上的,再电话明确下工作的条件和要求,可能就只剩2-3个人了。
2,地推的收入高,并不是岗位上人人都有的待遇,做不出来业绩的人只有底薪可能到手连最低工资都没有。
都是打工,销售岗和非销售岗的差别是,同岗位间的薪资差别之大,销售岗绝对是当仁不让的。成为销售冠军当然可以拿高薪甚至超高薪,但是仅仅有一颗当冠军的心是成不了冠军的。高薪的背后,可能有公司品牌的优质背书,个人坚持不懈死扛过积累期,遇到超级大单成就高绩效等等。根据自然界普遍存在的二八规律可以知道,人人都想要做20%那部分,实际上最后都是成为了80%那部分。大家其实心里清楚,成为80%的那部分,并没有高薪,也可能是只能拿底薪,甚至被淘汰的那种。我曾经听过销售人员的抱怨,种种原因,拿了好几个月3000多的底薪,没有交通和午餐补助,社保公积金按最低数缴纳,每个月实际到手的工资就2000。在上海,每个月2000,能过什么样的生活?
3,地推的淘汰率高。
在销售型公司,销售岗位的淘汰率,有可能是一年会全部换掉。因为末尾淘汰,因为拿着底底薪没法生活只好辞职。
4,地推非常辛苦。
地推是要扫街的外勤销售,公司为了实现效益,会做销售漏斗管理,倒推每个环节的指标,要成交多少客户,需要拜访多少客户,打多少通电话,这个被数据管理控制的工作过程,非常严苛。如果要完成最终的目标,可能对于能力一般的个体,需要花费更多的中间过程。不提在过程中,公司方面还会增加指标。扫街拜访客户,有部分户外工作,风吹日晒,也是苦事。
虽然愿意做地推的人不是那么多,但是地推工作仍然有很多人在做。一个工作的存在,是社会需求决定的。只要工作能契合个人需求的,就是可以考虑的工作。
做过某团外卖的业务试岗。最终没通过面试,不过也体验五天的地推生活。首先是固定工作,挨家拜访商家,洽谈外卖业务。这个过程有几个困难:1、会面对冷眼,和一些商家的不礼貌对待,但是大部分商家开门做生意还是比较随和的。这部分要考验脸皮和说服能力,难。2、每天不停的走店,身体有些受不了,至少当我到第五天的时候已经走不动了,前几天每天都会保持在3万步以上。3、在繁重的体力消耗之后,回到单位还要加班做相关的工作,是每天哦。说是六点下班,基本回到单位不停的工作也要做饭八点,因为会有一些指标需要完成。包括让商家参与活动等任务。 再从工资的角度,这是一个大企业有正规的五险一金,工资水平也是我所在城市同行业相对较高的,但是同行业中其他公司工资会少2-3千。那就会更难招到人。另外公司对待业务工资也是有自己的思考和策略的,如果这个月工资总数超过公司预期。那下个月就会立马改变工资体系算法。奖励方式等也会相应调整,以保证公司工资支出保证在一定水平之下。更不要说规模不大的小企业了。
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