大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于网站如何建设客户的问题,于是小编就整理了4个相关介绍网站如何建设客户的解答,让我们一起看看吧。
怎么去寻找制作网站或软件系统的客户呢?
找客户目前比较困难,但是也有一些操作手法的。
首先,可以在威客网站上面寻找客户,不过现在威客网提供客户需要购买会员。比较坑!
其次,可以加入一些程序员相关QQ群,里面有人发布任务的。这个也不是太好。
最后一个是靠朋友介绍,其实大多数能接到的任务,都是朋友介绍的。
还有接到任务后维护好客户关系,你的客户也能给你带来任务。
我们是从百度和全网推广,每个月会有十多个流进来,没做竞价太贵一个月花几万块钱成本都没回来。现在每年用我们自己代理的全网推广,我们用的最好配置的要贵一些第一年不倒4万第二年便宜不到一万,还有好几种,从每年3980到我们用的。我比较推荐你尝试一下。竞价尝试不要太多,我们的经验。更多经验可以多沟通,私下联系
如何开发客户?
悟空问答:
《一》知明网络媒体开设虚拟网站。产品信息包括图片、规格、组织成分、质检报告、产家业务联系电话,厂址写清楚刊登在网站上。现在是信息时代,网络是人们离不开的东西,上网日浏览人数上亿次,所以胜过单个跑营销不知快了多少倍,这样节约了许多广告费,差旅费,这就是时代进步的好处,网络销售可能要占绝大部分。
《二》国内、国际物联交易会。这些大型展销会人流量大,所涉及的范围相当广泛,产点众多,国内囯际大型展销会成交量数额大,有机会与大量客商鉴定大宗合同,假入成交量小的情况下,也相当于囯内外一次大的广告发布会,对产品的广告宣传力度之大,可想而知,开发客户也不少。
《三》实体店与网络虚拟网店相结合。如果网络上有联系的客户,可以从实体店转货给附近的客户,这样快递时间缩短,也迎得客户好评,快递费用也减少很多,因为大宗货物拉到实体店运费要便宜些。省、市、县实体店,有的直接跟厂家联系,有的还是要厂家派业务员开发客户。
《四》火车站、市场门口、码头、汽车站是单个零售网点,厂家也得泒业务员单个面对面开发客户,这些地方人流量大,对产点的广告力度也大,所产生的社会效益也大,销售数量慢慢会起来的。
在销售过程中,陌生拜访开发即是最重要的一环,也是大多数人拒绝从事业务销售等类型工作主要原因,因此就以陌生开发的主题来回答,
第一首先要注意自己的着装以及仪容表态,第一印象占销售成交率的百分之40%
第二如何开口,千万不要一开口就表明自己的业务,可先寻求小帮助,比如说,例子一:拜访公司时大都会被前台给挡住,这时先不要表明何意,可以先问下门牌是否正确,以及是否是某某公司的办公室,或是借笔,或是借个水喝,这些小忙大都不会被拒绝,这时再观察环境,针对该公司的经营范围或是办公人数询问,大部分也都会如实回答,这时对方会询问,你是要做甚么的,也不要马上说,要以第三方的观点来述说,我觉得贵公司在某方面可能对我公司的产品或业务有需要的地方,如果对方再一次询问时,再说明自己的业务为何,此时要把握住一点,不要问他们需不需要,前台啥都不需要的相信我!而是要问,像这类的业务或是采购对方单位都是那部门负责的?
一般前台会跟你聊这么久,不会不说的,这时再询问,今天临时拜访,没有约,不知道方不方便与负责人碰面聊聊,此时就会有两个可能,一是让你直接进去找相关负责人,二是前台要你留名片,如果是这样,不用勉强前台,但可询问是否方便给负责人的联系,若不行,也要跟前台加个微信或电话,说届时会再带相关材料来拜访,请前台帮你约时间,这时再问下对方,那如果是明天上午还是下午过来拜访方便,对方如果愿意,会说上午或是下午,再追着问那下午3点来方便吗?千万不要问何时来方便?前台是销售过程中最难搞定的,因为他没兴趣了解你,也不想麻烦,更不想引荐后被老板唸,所以搞的定前台,基本成功几率可以提高到70%,见到负责人后,就别废话太多了,除非你看他很闲可以瞎聊,不然就立马表明来意,并且多询问对方问题,从问题中找到痛点,当然很多人会说,要找到KEYMAN,但如果是陌生拜访,连对方都还没摸清情况,是不可能马上找的到,所以要与对方相关人员多交涉,有时门口保安大叔口中可以问出很多线索,而且只要给根烟就搞定。
销售是无数的小环节去连贯突破达成的,能克服最前端的开口说,以及前台小妹,即有6、70%的成功率了,后续的只能无招胜有招,见招拆招了!
客户开发工作是销售工作的第一步,同时分为小客户和大客户,不管是小客户还是大客户最终目的都是完成经营目标,同时完成后续客情延续计划。
诸多行业因不同的工作性质,客户开发工作也有不同之处,简单说以下几种本人认为最好的循序渐进的方式
1.自身业务水平为基础
同样是面对客户,如果说做客户开发工作,对自己的产品和业务了解不清楚,细节,公司发展,项目产品都和国家政策相关,曾见过客户比业务员还精通业务的,所以说打铁还需自身硬,空洞的推介和空洞的产品介绍,毫无吸引人之处,将被客户冷冷地拒之门外。
2. 精准调研
将客户公司进行调查,客户公司的发展及产品等相关信息,小客户需要针对行业,城市,位置等进行出谋划策,大客户需对行业,发展,政策出谋划策,这里的出谋划策并不是让你给客户公司做职业规划,而是你对客户行业了解的情况下可作为推进产品的桥梁,也可作为谈资,并且延伸出客户公司产品和自己本身业务产品的对接是否符合客户预期。
3. 竞品分析
每个客户面对的不单单是你一家拜访者,很多同行业竞品均在进行客户开发,哪怕小到一个超市,小吃店,店里的展示柜展示的饮品的排列都取决于饮品公司给出的利益方案和政策。每个业务员必须了解自身竞品,打蛇打七寸,找到竞品弱势位置,痛点对比,不要痛点打击,因为每个公司都有自身产品,开发客户是个人魅力和产品衔接的过程不是两个公司互相诋毁的过程。
4. 模拟训练话题和对话
开发客户工作至关重要,如何进行交谈,如何寻找话题,不让双方陷入尴尬的地步是必须考虑到了,业务员应该有眼观六路的境界,最好不要耳听八方。
5. 广撒网,多捕鱼
绝大部分销售额来自少部分客户,就象80/20原则描述的那样(80%的销售额来自20%的客户),也就是说,客户的质量差异很大。必须不断进行客户开发,就会发现更多的好客户,然后把工作重点转移到这些好客户身上,减少他们的流失,利用自身精干业务及个人魅力与客户交朋友,后续的客情关系有效维护,就可以用同样的时间和工作量,取得更多的订单。不断去发现那些能给你带来80%销售额的好客户,并抓住他们。
优质的客户开发工作不是一朝一夕的,人与人相处开发的过程也是双方互审的过程,如何能够有效的投其所好成功来电是很需要研究的,年轻人还是应该多实践,多吃亏,多长记性,才可成就一番事业,但是最重要的是诚信。
如何开发客户?
如果就理论而论,应该相关文章不少,但都是泛泛而谈,面面俱到,每个行业地适用,也就每个行业都不好用。
本人从事的培训行业,2019年6月前专注于线下实体培训机构的运营,6月后开始布局线下+线上融合的模式。我说下我们培训行业如何开发客户吧,当然,此方法仅对教育培训行业有用,其他行业无参考价值。
一、智能错题本引流和锁客。
我们免费提供智能错题本给学生使用,学生拍照后错题就上传到我们服务器后台,我们让学生家长周末到培训机构免费领取打印好的错题本和错题同类题,并给学生分析错题的原因。
久而久之,同学们都知道这种比手抄速度快100倍的智能错题本,也乐意向他们的同学推荐使用。
我们就是通过智能错题本来开发客户的。
作为辅导过1000+创业者的导师,开发客户建立在你精准的客户人群画像的基础上。
所以,我给你分享一下2020年8大新消费人群画像,值得你收藏和好好研究——
视频加载中...在外贸业务中,大家在用的开发客户的方法和渠道都有哪些,哪个最好用?
1 B2B平台如阿里巴巴国际站,环球资源,中国制造等
优点:不需要掌握自主开发的技巧,店铺询盘多的话可快速出单
缺点: 平台逐渐内卷,投入成本高,且C端客户多
2社媒开发,主要是指facebook, instagram, twitter, youtube, linkedin等平台。其中linkedin是最适合用于B端客户开发的。
3 海关数据
通过购买海关数据,只要开发的技巧比较好,就可以获取到真实的客户。
4 开发信
这是一直以来成本最低的一种开发方式,也是最多外贸人现在依然在用的开发方式。但真正用的好的人很少。
5 电话 Cold call
不需要多好的英语,但是口语要流利。
开发的方式有很多,最重要的是根据自己的情况选择最适合的方式。
怎么样一周内快速成单?
这是不是很多新人目前的工作情况:
1.我来新公司已经出了几个样品单,在谈的也有一些潜在客户,但都是把我们当备胎或者是新行业内客户。
2. 因为想到要转正,我该如何在新公司立足?如何成交?一个小单也行啊?
3. 平台用的阿里,好多客户觉得运费贵。一般运费都是我们产品单价的 2 倍了。我们的产品单价很低。
4. 自主开发我也在发邮件,每月 800 封,也会有 2-4 封回复,一些是要免费样品,一些都还是新客户在建网站。
外贸获客要怎么做?现在感觉自己着急也不知道从哪里开始?
首先,希望每一位外贸新人在入职后找客户之前,要先熟知一点,那就是要摸透自己的产品。
在刚开始找客户的时候你第一步要做的事情是先把你自己要销售的产品摸清摸透,包括产品名称、产品定位、使用方式、产品优势、付款及售后的服务等,还需要了解一下外贸行业其他同行的一些产品都有哪些特点,找出自己产品独有的卖点。掌握这些信息会让你的销售工作事半功倍。
熟悉了自己的产品之后,就可以开始着手去找客户了。
市面上有很多外贸获客软件,功能大致相同,所以我们在挑选软件的时候要选一些性价比较高的.
这款软件是基于谷歌地图通过产品关键词搜索全球各个地区客户信息的,接口谷歌地图实时数据,信息精准有效。通过全网挖掘公司邮箱,搜索多个邮箱,方便进行邮件开发客户。
最主要挖掘的还是公司负责人邮箱,比如说ceo、采购私人邮箱,方便进行1对1高效开发。还可以找到客户公司地址、3D实景地图了解客户质量规模,更有客户电话、社交媒体账号,领英、Facebook等方便沟通。搜索出客户资料后,点击实景即可查看客户公司周边环境。直接点击网站即可查看客户网站,了解客户的产品和规模。当觉得产品非常契合贵司时,可以使用决策人挖掘功能,挖掘该公司更多邮箱和决策人的领英职位、领英页面。
尤其是试用客户,这里会有数字提示,使用决策人挖掘功能,可以挖掘到更多邮箱。数字提示在付费后会自动消失,改为显示剩余邮箱。还有领英、WhatsApp消息群发,好友群组自动添加。更有贸易情报功能对接最新海关数据,帮助快速分析产品进出口销量、具体市场、分析客户需求。
还有这款软件是可以试用的,用上后最高兴的就是业务员,一个月的工作一会就做完了,效率大大提高.
想要了解这款外贸客户开发软件可以私信我。
下面附上一些使用图
以我目前最擅长的领域给大家分享一下:
1.RFQ, 阿里巴巴国际站上的RFQ可以很精确找到自己的目标客户
特点:需求明确,可以用低价的方式切入
2访客营销,如果是做百搭行业的产品,访客营销有很多机会
特点:可能很多不是目标客户,可以筛选,找意向客户进行营销,比自己找客户轻松些
3.社交媒体,主要有facebook, instagram, linkedin等平台。用得比较多的是Ins, 因为我们是快消品。
特点:如果产品是快消品,Instagram,Facebook 是比较好的渠道
4 .公海,阿里巴巴平台上公海有很多客户,可以用自己的技巧赢得客户回复,再慢慢盘活
特点:耗时多,有时间可以好好对客户分析,背调,找到目标客户后不断跟进,寻找客户痛点,还是有很多客户可以盘活的
这些方法和渠道都很简单,比较适合新手想要早点开单的需求。比较难或者耗时的就是自主开发,比如开发信什么的。咱们做外贸的就是那种好用就选那种,对吧,适合自己的才是最好的。
找海外客户的话,建议平台和主动开发的客户相结合。平台的话根据自己的情况来选择(如有不太懂可以私信)。主动开发的话需要通过各种渠道获取海外客户的联系方式,在进行初步筛选出意向客户进行跟进开发。这是通过获客软件从领英中找到的客户的联系数据,这样就可以通过WhatsApp或者邮件电话直接联系筛选客户。
易贸通可以从12大海外平台中实时抓取目标客户的数据。解决获取客户渠道单一的问题了。
全球疫情反复下,海外采购商的采购习惯已经发生转变,数字化时代,线上采购成为他们的首选方式。
最常见的就是利用国际B2B外贸平台获客。
企业入驻B2B平台,门槛很低,只需要满足的入驻条件就可以建立属于自己的网上店铺,然后在上面发布产品,其实就类似于自媒体平台,现在比较成熟的B2B平台就是阿里巴巴、环球资源,中国制造等。
这些网站经过数十年的发展,能引来的流量基本已经饱和了,而且随着企业的不断入驻,网站引流难度加大,竞争力很强,再加上头部企业几乎都在里面,人家运营成本投入高点,瞬间秒杀一大批中小型企业,商机都向这些大企倾斜了,小企要生存难上加难。
目前,相比B2B外贸平台,更多的外贸企业开始通过独立站来做引流推广。
近几年,独立站发展势头很猛,它相当于帮公司建立一个专属官网,不受平台规则限制,内部人员独立打理优化,网站的内页建设,图片处理等等之类。
而且引来的客户都是精准度比较高的,当然,想要留下客户询盘、邮箱、联系方式,那你的网页就要足够吸引人,产品介绍亮点独特,只要客户有点兴趣了,那差不多就能进入企业的私域流量池了,并且带来的询盘质量并平台高。
除此外,同行竞争力大大减少,企业都各自有自己的独立站了,自然不会受在同一平台上的同行干扰,只需要做好自己的网站建设就可以了。
但有一点,企业需要独立站营销之外,还需要谷歌推广引流协助。这其中就涉及到SEO+SEM+图片+视频的优化。这部分需要专业的运营团队来做建设、优化和引流。
很多企业不懂谷歌SEO,怕花费较多的人力物力财力,其实做营销的一定都要花大价钱,主要的是你花了钱能不能有回报。你在平台投了那么多精力和钱财,最终商机都被头部企业和同行抓走了,还不如自己搞个网站,弄个全球一站式外贸营销系统,建站优化全流程服务。
而外贸牛就是专门为中小型外贸企业提供全球一站式外贸营销解决方案,助力企业品牌出海的平台。目前我们拥有四大产品线:
外贸牛:营销型多语种外贸独立站,SEO+SEM+图片+社交+视频全渠道覆盖推广,全球曝光引流
牛客云:全球15亿+采购商大数据,AI匹配EDM营销+WhatsApp智能营销
牛贸通:全球50多个国家10亿+的海关数据,覆盖全球180个国家700万供应商和600万采购商
牛视通:外贸企业TikTok一站式海外短视频营销运营解决方案
从当前和未来发展形势来看,企业建立独立站已势在必行。比别人先行动,通过网站丰富专业的内容,利用一切优势去主动开发全球客户,方能成为行业中的领头羊。
如何快速拓展企业客户?
不同产品销售渠道不同,我们开发客户方式也不一样。今天分享传统企业用大数据招商拓展用户的几种方式供参考。
1.今日头条招商,可以设置图文和视频,定向标签和地域,调整出价,精准搜集用户线索。
2.朋友圈广告,也能精准定向拓展地域,用户,时段等。
3.红包裂变。听过朋友社群发红包以及红包裂变工具去获取用户。
4.智能手机采集软件可以批量百度地图,美团,58等采集商户电话,按关键词导出或者导入电话通讯录,通过短信和批量加微信联络客户。
5.智能机器人电话一条线一天能打1000个电话,能有效率代替人工做业务筛选。
6.搜索霸屏。通过相关网站,论坛,不断发布和优化文章和网站信息,获取搜索排名展现。
7.扣扣找群和添加群,以及扣扣空间展示发布推广信息。
8.购买或置换相关微信群,通过群加软件,加好友群发信息。
9.58和脉脉精准人脉圈拓展用户。
10.通过淘宝,京东等平台拓展用户。
还有微信投票,包裹卡,爆文,二维码,wafai黑科技,彩信霸屏,电梯广告,电视开机广告,直播,短视频等等还有很多可以拓客方式,需要结合产品及投入去选择最合适的方式。
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到此,以上就是小编对于网站如何建设客户的问题就介绍到这了,希望介绍关于网站如何建设客户的4点解答对大家有用。