大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于运营推广渠道方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍运营推广渠道方案的解答,让我们一起看看吧。
营销渠道有哪些?
1、间接分销渠道模式也称为多级分销渠道模式,指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。
2、厂家直供模式是指厂家不通过中间批发环节,直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度大,对价格和物流的控制力较强。
3、多家代理模式是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道,以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品,适用于农村和中小城市市场。
4、平台式渠道模形是指生产厂家以产品的分装厂为核心,由分装厂负责建立经营部,负责向各个零售点供应商品,从而建立以企业为中心的分销网络。以上海三得利啤酒和可口可乐为代表。平台式渠道模式适用于密集型消费的大城市,对服务要求较高,交通便利。
作为一名销售,你是怎么开拓新客户的?
想要做好一家健身房的销售开发新客户方法还是有很多的,但不一定都适用,下面有一些建议可以参考一下:
第一种:社区覆盖;比较适合预售期,覆盖目标客源数量较大,精确性差,以量换质,用时间培养客户,总的来说人力成本比较高,拓客的效率相对比较低
第二种:商圈派单;比较适合预售期及活动期,广泛传递项目信息和有效收集客户信息,这个是传统的拓客手段,用这招的商家实在太多。消费者产生抵触心理。好的创意太难,千篇一律的内容大部分被丢进垃圾桶
第三种:商场巡展;适用于预售期及活动期,这种方法增加了项目的接待处,扩大了项目的影响和客源的积累,客户留存率相对较高,但需要好的创意,千篇一律放上宣传展架、稍作布置的巡展效果一般,用路演吸引观众的巡展效果却非常好、
第四种:企业团购;适用于预售期及年终活动,这种方法存在一定机会在短期内成交大量客户,但是需要舍弃一定的利润,且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
第五种:线上广告;这种方法适用于预售期,可作为品牌展示,但是消费者对于线上广告的真假无从判别也就不会轻易达成付费
这几种方法的话都是比较常见常用的,可以算是烂大街的方法,但是运用得当效果也很好,下面这三种方法是比较推荐的!
第六种:异业合作;可以与会所客源相吻合的相关商家,或会员有日常需求的商家。如:美容店、洗车店、粮油店等。通过与其它商家进行合作,达到资源共享、互利互益的目的客户资料收集比较容易。这是非常省时省力的一种拓客方式
第七种:改变经营模式“碎片化付费管理”;传统的健身经营都是以卖年卡和私教的形式,这种一次性付费的模式,当时确实比较爽,营业额一下子提高很多,但是他只付一次费后期可以一年两年都不在有任何消费,才造成了后期经营困难的现状,但是“简康运动健身”的新的经营模式就避免了这种现象发生,它采用了智能健身的管理方式,新颖的模式可以吸引来大量客户,运用“碎片化付费”的管理模式,使会员可以自助消费,持续消费,并且增加了新的盈利点,例如付费简餐,付费团课,小团课,付费的运动装备等等。这种方式可以使健身会所后期可以持续盈利,更有利于长期的发展!
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(1)礼貌用语:你好,幸会;认识你很高兴。微笑是必不可少的了,还有衣着方便也要得体,第一次见面,也不要觉得紧张,平常心对待,这样会让你有意想不到的结果。
(2)面对客户热情:介绍的礼节是行为大方得体。介绍的原则是将级别低的介绍给级别高的;将年轻的介绍给年长的,将未婚的介绍给已婚的,将男性介绍给女性,将本国人介绍给外国人。愉快的握手是坚定有力,这能体现你的信心和热情,但不宜太用力且时间不要过长,几秒钟即可。如果你的手脏或者很凉或者有水、汗,不宜与人握手,只要主动向对方说明不握手的原因就可以了。女士应该主动与对方握手,同时不要戴手套握手。另外,不要在嚼着口香糖的情况下与别人握手。
(3)急要效率:先跟生产沟通,在客户的交期之内安排生产这批货,如按时交不了或交不完可以交多少什么时候可以交完。跟客户回复,在客户商量解决下,会尽力在所需范围内完成! 明确向客户说明产品材料、订制产品详谈、时间、费用,保证客户有个全面的了解(避免急生乱)。
(4)慢需要耐心:心态起决定性作用。俗话说:“良好的心态,是成功的一半。”只有具备良好的心态,你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业,每天要面对各种各样的顾客,失败的情形经常会有,一定要保持良好的心态。
(5)保障:许多客户对商品都有售后服务,产品在几年以内包换保修,你可以给顾客提供一份可靠的协议,从而减轻顾客的风险,使客户不必担心产品出现问题而没办法解决,给客户许下这种强而有力的保证无疑是顾客的一颗定心丸,这样一来客户就会放心的购买。(以上图片全部来自网络)
最后:由于时间的问题就说这些了,以上是个人经验,有更好意见的朋友欢迎在下方留言交流。
到此,以上就是小编对于运营推广渠道方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于运营推广渠道方案的2点解答对大家有用。