大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于推广运营手法分类的问题,于是小编就整理了1个相关介绍推广运营手法分类的解答,让我们一起看看吧。
新媒体营销手段的常见方式有哪些?
提到新媒体营销,其实就是利用新媒体平台进行营销的方式。这个概念不难理解,但是谈到新媒体要掌握什么主流的营销框架?传统的营销都有多种营销框架,那新媒体营销也有吗?
针对上述问题,我做出一下两点知识分享:
- 认识新媒体营销框架
- 新媒体的5种主流营销框架
一、认识新媒体营销框架
- 营销框架是营销思维的具体体现
- 不同的营销框架没有对错之分
- 不同的营销框架存在共性
二、新媒体的5种主流营销框架
之所以会出现如此之多的营销框架,是因为对于一件相同的事物,不同角度自然会对应不同的营销框架,而今天我主要分享以下5个主流的营销框架。
- [6W]营销框架
- AIDMA模型
- AISAS模型
- PEIPP模型
- AARRR增长模型
这么一看不知道大伙们是不是有点蒙,心里是否会想:“这些英文都是个啥东西哦?”
没关系,题目越难理解,解决方法就越简单粗暴。
一、[6W]营销框架
这是比较新颖的营销框架,名字可知这个营销框架由6个部分组成。
- what:何物,即产品和服务
主要是了解企业的产品和服务,企业是怎么样的,它提供什么样的产品或服务,有什么卖点等等,具体学习商业画布模式、企业的生命周期。
- who:何人,即目标客户
主要是寻找企业的目标客户群体,需要对客户进行市场划分、构建用户画像。
- when:何时,即客户旅程
主要是用户的购买路径,包括用户感知、信息搜索、产品评估、产品购买、购买后评价五个阶段。营销是流动的,不同阶段营销时机的侧重点都不同,因此我们在不同阶段通过不同营销内容和手段来刺激用户。
- where:何处,即营销渠道
主要是企业进行营销的渠道,包括营销渠道的类别(广播、搜索、社交等),媒体类型(付费媒体、自费媒体、赚来的媒体)。
- why:为何,即营销目标
主要是企业的营销目标,最常提到的是“KPI”这个名词,KPI取决于营销目标。包括SMART原则(具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性),Metric(辅助度量指标)。
- how:如何,即营销方法
主要是企业营销方法,实现目标一系列的策划和计划,包括文章策划、视频策划、活动策划、广告策划。
二、AIDMA模型
AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一,由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。
- A:Attention(引起注意)
- I:Interest (引起兴趣)
- D:Desire(唤起欲望)
- M:Memory(留下记忆)
- A:Action(购买行动)
三、AISAS模型
- A:Attention(引起注意)
- I:Interest(引起兴趣)
- S:Search(进行搜索)
- A:Action(购买行动)
- S:Share(人人分享)
四、PEIPP模型
这个模型与我们上述[6W]营销框架中when阶段很相似,既描述用户购买路径。
- 问题感知(Problem Recognition)
- 信息搜索(Information Search)
- 产品评估(Evaluation)
- 产品购买(Purchase)
- 购买后评价/行动(Post-Purchase)
五、AARRR增长模型
随着互联网的流量越来越贵,那么流量的价值就非常重要,因此又延伸出了AARRR的模型,又称为AARRR转化漏斗。
- 拉新(Acquisition)
- 激活(Activation)
- 留存(Retention)
- 推荐(Referral)
- 收入(Revenue)
不同层面的营销我们会使用不同的模型,比如我们做内容营销通常会选择PEIPP模型,做流量增长的营销我们会选择AARRR增长模型。
终于看完了是吧?
上述就是我在学习新媒体营销框架中的知识小总结,当然每个营销框架的每一个阶段都还要细细深究,我这里只举例说明[6W]营销框架的营销思维,希望能帮助到你们。
锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。——荀况
学习的路还很漫长,小编在学习新媒体的路上会坚持定时分享各种新媒体小知识哦!希望大伙们能给小编点点关注,点点赞,多多支持!拜托了家人们!!!
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短视频平台:以美拍、秒拍、快手等应用为代表,短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯,在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌风口。
到此,以上就是小编对于推广运营手法分类的问题就介绍到这了,希望介绍关于推广运营手法分类的1点解答对大家有用。