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从PPT造车到全力卖车,新造车势力经历了什么?
身为汽车行业后起之秀的新造车势力,前几年最喜欢做的事就是“PPT造车”。它们画出一个又一个大饼,描绘着一个又一个蓝图。凭借一个个看似新颖的前沿理念、存在于PPT上的概念车等,新造车势力不仅受到广泛关注,也成功融到不少热钱。在经过精心包装后,新造车势力给自己的定位就是“颠覆者”。
但时过境迁,如今的新造车势力仅靠“PPT造车”已成为不了“吸睛黑洞”。反而是在内外压力之下,新造车势力为了生存下去必须全力卖车!或许在接下来的时间中,我们将看到不谈理想和情怀,只是脚踏实地向前狂奔的新造车势力。
全力卖车!新造车势力不再画大饼
在过去几年,打着“颠覆”旗号的新造车势力最擅长的就是营销。它们堪称“PPT大师”,用精美的PPT宣扬着自己的理念和汽车。但现在它们已经不再发力PPT,而是转向如何竭尽所能卖出更多汽车。
比如蔚来在4月初就开启了旗下ES6的大定支付通道,大定金额从4.5万元下调至2万元,且首发限量版70kWh版6月就可完成交付。此外,蔚来原本计划于2019年12月交付ES6基准版,如今提前到10月,足足少了两个月时间。
小鹏也在近日举行的上海国际车展上开启P7的预售,带来富有诚意的预订方案,且新车将于2020年第二季度启动交付。同时,小鹏G3也已于3月底启动大规模交付,计划于7月底交付10000辆,今年年内交付40000辆。车和家旗下的理想ONE也在4月10日接受预定,四季度就正式交付。
看来,新造车势力现在一门心思地要通过预售、交付等回笼资金并给投资者一个满意的答卷。将卖车当做头等大事的新造车势力,似乎已经明白自己的“生存之道”维系在销量上。
合资车企步步紧逼、自身频遭挫折:压力下的选择
新造车势力如此心急火燎地卖车,自然是有原因的。
从大环境来看,新造车势力正面对重重压力。今年3月下旬,财政部联合四部委印发通知,新能源车享受的政府补贴将大幅退坡甚至停止,退坡幅度至少50%。而新造车势力生产的绝大部分都是新能源车,它们对补贴尤为依赖。在补贴大幅退坡后,新造车势力自然面临严峻的财务压力。
此外,合资车企正在新能源汽车领域不断发力,让新造车势力辗转腾挪的空间越来越逼仄。大众汽车宣布,计划从2021年开始为中国市场生产一款纯电动SUV,以挑战特斯拉的Model X。英菲尼迪则表示未来3年内将推出首款电动汽车,并在中国制造。戴姆勒和宝马也计划在中国联合推出电动汽车。而在上海车展现场,北京现代、别克、广汽本田都发布了旗下新款纯电动汽车。新造车势力如果不想被淘汰出局,就必须加快发展脚步,才能与合资车企抗衡。
从另一个角度看,新造车势力自身也在遭遇挫折。比如蔚来汽车就被爆料销量造假、裁员等,让其一时间焦头烂额。而蔚来此前曾准备在上海建立的新能源汽车生产基地,也停止了建设。在一连串负面因素影响下,蔚来也被资本市场“冷落”——如今蔚来股价不足5美元,与高点时14美元的价格相去甚远。蔚来的市值也从100多亿美元缩水到不足50亿美元,处境可谓凄惨。小鹏被特斯拉起诉、威马的交付时间一再延期且各种承诺屡次跳票……可以说,新造车势力都有一大堆烦恼。
在压力之下,新造车势力唯一的“药方”就是销量。只要能更多、更快地将车卖出去,新造车势力的所有问题和压力才会迎刃而解。没有销量支撑,新造车势力再美好的蓝图都只是“镜中花、水中月”罢了。
5G或成X因素,新造车势力的机遇与挑战
全力卖车的新造车势力,正在快马加鞭地想要成为汽车领域的主角。而它们对抗传统车企并争抢市场份额的另一大杀招,则是即将到来的5G时代。
在上海车展上,就出现了一个特别的展区——“未来出行”,众多车企及供应商展示了车联网、芯片、无人驾驶解决方案。人脸识别、AR实景导航、AI驾驶舱等,有望成为未来汽车的组成部分。而在全新汽车形态落地的过程中,5G将是不可或缺的基石,能让更多设想获得实质性发展。
汽车领域与5G的融合,是大趋势。在这个大趋势下,具有互联网DNA的新造车势力如果能把握机遇,就有望成为新时代的主角。但如果被传统车企率先深度应用5G,那么新造车势力或许就会失去逆袭的可能。成为X因素的5G,事实上在左右着新造车势力的未来。(科技新发现 康斯坦丁/文)
什么是社群营销?
社群营销的本质:转化和裂变
社群,以人为核心的思维模式,跟传统的销售的企业视角和产品视角不同。
社群是形成一致价值观和利益共同体,满足个体体验和精神需求;是一群有共同价值观和亚文化的群体,基于信任和共识,被某类互联网产品满足需求的群体;由用户自己主导的商业形态,可以获得高价值,降低交易成本。
社群是互联网营销转化和裂变的解决方案
亚文化是核心驱动,商业模式是推动力;
场景可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。
流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;
社群运营7个法则:
第1个法则:打造超级IP
第2个法则:形成亚文化和共同价值观
第3个法则:场景化塑造
第4个法则:内容输出(你的产品是什么?产品组合和生态是什么)
第5个法则:持续运营
第6个法则:转化和裂变
第7个法则:社群管理及运营
传统营销时代,一媒体和广告位核心;PC时代,以互联网和数据为核心进行连接,找到用户;
社群营销是以移动互联网技术为载体,以人为中心,真正实现以人为中心的互动和连接。
社群打造和社群经济,最终形成了互联网企业的三个阶段的闭环:由粉丝到超级用户;由超级用户到生态的建立;最后是形成平台。实际上就是社群重构了互联网的生态和价值。
观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军
2019,为企业量身定制年度顾问服务。
互联网营销是一项大工程,系统而庞杂,蒋老师在2019年,征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础),由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地!
新书《互联网精准营销》3月15日正式出版,预定私信,预计3月底发货!
社群营销是寻找同频同心同道的人,通过线上及线下的沟通互动,达到共同成长,共享资源,创造价值的目的。社群营销的关键是要设计一个价值体系,这个体系指的是1.什么时候,通过什么方式,为大家提供多少数量,多少质量的价值;2,让每个人相互以什么方式,为别人提供多少数量,多少质量的价值,并得到多少价值的回报。3为每个拉新者,提供什么样的的变现通道和记录方式,在什么时候得到什么样价值的回报。好的价值体系,才能产生强的裂变。要不犹如一颗石头,在水中溅起一阵浪花,又恢复了瓶颈。
社群营销是一个整体性概念。
因某一个聚合点、把同频同次共同兴趣爱好的人聚集到一起。比如:搏击协会、书法协会,都可以理解为社群、社群的整体性概念包含很多。更多的是体现互帮互助的本质、以社区为载体。
无论任何的社群性质、前提一定是利他、对他人有帮助、才会对你产生兴趣!
在粉丝经济时代,运营好社群,打造自己的私域流量池是很有必要的,不管你是个人,还是企业,都应该进行注重社群运营,分享一下建立一个社群的4个核心:
第一:是对社群进行定位,确定自己的社群是用来做什么的,是进行人脉积累?进行提升销售?还是进行品牌打造?
第二:对社群进行组织架构策划,明确自己社群的人员组成。
第三:是明确自己社群的价值输出,给社群里面成员的价值提供。
第四:社群的运营,确保社群的活跃,增加用户的粘性等,
具体怎么操作,观看课程的视频,有详细的讲解!
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很多人问 什么是社群营销?
我想问问 社群营销最终追求的目的和结果是什么?商业出口? 变现?
那么从这个问题追溯的本质的核心我来谈谈 社群营销这个流程。营销 社群 成交
要知道在社群营销里 成交并不是一个点和一个环节的问题 而是一个流程的问题
首先 池塘的选择 (池塘的选择基本能决定成交率 怎么成交被动成交无痕成交
其次接触点的设计 、依次爆点的设计、培育价值的体系 相信系统的打造 焦点的设计 裂变点的设计
这七个点 来概括社群营销 还抽象吗??
我想要运营一个设计PPT的素材设计网站,应该怎么运营?能赚钱吗?
PPT设计、PPT素材、PPT方案。这是市场是大的盈利肯定方向性是不错的。
建设PPT设计资源站,需要具备一些优势和运营方法。
第一,内容的独特性
其实目前PPT相关的网站不少,而且资源也丰富,有会员制PPT模板的网站,也有PPT素材单充值的网站,更有PPT设计定制的网站,包括淘宝店铺上销售的PPT,公众号小程序PPT销售的都有,怎么能和别人的内容竞争,必须要有自己的特色也就是差异化。
建议从PPT某个细分领域去调查,看看是否有自己的优势和特点。
第二,推广资源的渠道
推广PPT的方式很多种,网站运营通常是seo关键词检索为主,如果会seo就你从百度获取流量,当然百度也有竞价排名的付费推广。
微信公众号或者小程序的推广,微信的基数大,熟人圈分享或者到朋友圈的信用背书也是挺好的优势。
头条号的推广或者其他平台号也都是不错的方向。
这些推广的资源都是免费的,需要自己去把握,留住用户同时也能通过内容来吸引用户。
第三,运营活动
有了内容和推广渠道,就能获取一些用户,这个时候要定期做一些活动。
比如,分享给多少好友可以免费获得PPT资源
限时打折促销活动,定期PPT设计公开课活动,顶尖PPT设计分享等活动去进一步吸引用户和刺激用户付费行为。
第四,持续的耐心
方法千篇一律,或多活少都会有效果。
在有效果的时候要持续保持内容的创新,在没效果的时候要检查去推广去模式。
也许起步会很难,但是瞄准了就不要轻易放弃,百步半九十也就是这么个道理。
希望这些思路对你有些帮助,也欢迎各位网友评论探讨。
到此,以上就是小编对于推广运营策划ppt的问题就介绍到这了,希望介绍关于推广运营策划ppt的3点解答对大家有用。