大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教培推广运营的问题,于是小编就整理了1个相关介绍教培推广运营的解答,让我们一起看看吧。
现在教育培训机构怎样做好市场推广工作?
社会上教育培训机构弊大于利,整个乱了国家教育部门制定的教学计划,应该彻底取缔,不留死角。国家教育机构,是根据中国近百年制定的教学模式,从幼儿园,小学到高等学府稳步推进,使国家的教育事业取得了健康发展。近十几年以来,社会上培训机构泛滥成灭,整个扰乱了学生家长对孩子的培养思路,这个也有用,哪个也少不了。从幼儿时期就想把各种知识灌进小孩子的大脑里,整日做着孩子隔夜变神童的梦。‘望子成龙’是每位父母的迫切心愿,但是一定按照国家制定的教学方案,科学化,系统化,优育化,全面化,健康化培养,只有走正规的教育道路,孩子们才不走弯路,不走偏路。
目前,政策对培训机构的宣传管控很严,从最初的限制一些宣传内容(禁止宣传效果、成绩等),到后来的限制外呼(有机构法人被带走的情况)、做广告(主要是禁止电视广告等),到近期开始有城市对打卡(禁止机构留作业、打卡等各种行为)、地推(有城市机构负责人被约谈)、特价(原价是否有真实成交、禁止明显低于成本的价格等)严查,可以说培训机构做市场推广越来越难了。
在目前的情况下,这里简单盘一下还可以做哪些东西。
1.通过校区门头牌匾做宣传
其实,校区门口的那块牌匾,也相当于半块广告牌,之所以说是半块,是因为有些城市或地区会对牌匾有要求,但至少可以把我机构的大名印上去,别人看到知道还有我这个机构存在,所以算半块。
2.异业合作
异业合作的形式其实还是挺多的,无论是提供给对方宣传资料或物资让对方帮忙宣传或分发,还是直接做深度合作,要具体情况具体考虑了。这里说几个比较基础的、容易合作的方式,比如校门口超市或书店的塑料袋、校区周边快递包括的广告贴条、校区周边流动商贩手推车或遮阳伞,等等。其他的需要深度合作的,比如银行的大客户讲座、眼镜店、儿童剧场或游乐场、书店、展览馆等等,就要看机构的课程面对对象及机构实际情况了。
3.朋友圈裂变
实话实说,朋友圈裂变其实也不好做,除了做的人太多以外,腾讯那边其实对这个也是有管控的,我曾经因为裂变做得太猛,小程序被腾讯点名,这也是我后来尝试做自媒体的原因。
朋友圈裂变的基本思路就是送东西,送学习资料、送免费课、送讲座,总之就是家长和学生目前最关心什么,我们就送什么,想获取的唯一方式就是帮忙转发一下这条送东西的朋友圈。当然,这个也是现在朋友圈有了折叠功能的原因。
4.自媒体平台
除了以上几个方式,就是依靠自媒体平台了。两个大方向,一个是内容(视频或文字),一个是通过直播。
简单来说,通过自媒体平台展示机构自己的实力,吸引目标群体咨询、体验。这里存在的问题是地域问题,网络平台的覆盖面太广,不过现在类似于抖音,可以做区域投放,这个可以相对解决以上问题。
当然,具体内容涉及太多,这里无法详述。
大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。采用两种,地推+裂变。
FOREWORD
地推,一直是教培机构不可或缺的推广手段,不但能够在短时间内直接有效的获取潜在客户的信息,还能扩大机构在区域内的认知度。但很多时候,教培机构会遇到投入了大量的人力、精力和时间,但用户增长却寥寥无几的情况。我们将这种地推称为“无效地推”,付出了很多,却达不成什么效果。那么,我们在宣传推广过程中,如何避免“无效地推”呢?
#01
市场调查是关键
地推过程中,前期的市场调查是极其重要的,做好市场调查会让我们事半功倍。
我们在帮一家篮球机构招生时,第一步就是确定周围有哪些学校,并将距离较近的学校安排在同一天,节约路上的时间。
图中所示学校都为小学和幼儿园,那为什么没有初中和高中呢?因为初中与高中的学生和家长都以学业为主,不会花时间与精力在体能训练上,所以推广效果不好。在前期的市场调查中,我们要确定哪一些人是我们的目标客户,再确定目标客户聚集的场所。
确定好目标客户和场所后,就要确定好时间,尽量在人群高峰前期就去做推广。我们原定的计划是中午与下午放学时提前半小时达到,但第一天中午到了以后,发现中午并不放学,于是立即调整思路,将时间都安排在了下午放学。因为小学与幼儿园都是按年级放,给了我们很多与家长沟通的时间。在家长等候孩子放学的时间里,他们是比较无聊的,就会听你慢慢讲解,在这期间,可以促成很多单。
#02
准备好“见面礼”
海报、小礼品就像名片与见面礼,要投其所好让人产生兴趣,会大大增加客户好感度。
当我们去做地推时,海报是最快速让客户了解我们的东西,就相当于机构的名片。在生活节奏如此快速的时代,我们的海报要尽量一目了然,不要做的太复杂,不然很可能下一秒钟海报就会出现在垃圾桶中。
这是我们帮这家篮球机构所做的宣传单。
篮球宣传单
海报宣传单最好符合以下几点:
1.纸张小巧,最好只有三分之一A4纸的大小
2.正面用三行话来简单介绍
3.背面直接放上二维码和小程序
这么做的好处就是比较美观小巧,并且能够激发客户的兴趣,当客户产生兴趣后,直接扫描二维码就能进行购买或者后续操作。
如果说海报是机构的名片,那礼品就是机构的见面礼,所以,在选择礼品上,要引人入胜和有机构特色。比如我们这次设计的礼品就是篮球的贴纸与钥匙扣,贴纸和钥匙扣上都有二维码,孩子十分喜欢,一直抢着要。这大大有效的转化了客户的留存率,家长看到孩子喜欢,就会主动来了解。那么推出去的成功率,就高了很多。
#03
知己知彼才能百战不殆
抓住对方痛点和痒点,进行宣传与介绍,要让客户有需求感。
我们既然要服务于客户,就要站在客户的角度想问题,清楚的了解他们的痛点是什么,明白他从们想我们这里得到什么。知道这些后,就能有效地去宣传,在向客户介绍过程中,抓住对方的痛点,大力宣传我们能为他们解决什么,使客户觉得要想解决他们的问题,就必须要购买。比如针对篮球机构,对于有一定篮球经验的小孩,我们就要宣传去篮球机构上课会学到更多的专业技巧,没有接受任何专业训练的话,很容易受伤。那么针对没有篮球经验的孩子,我们就可以宣传打篮球会增强体能,促进发育,能使孩子长得更高更快更健康。没有家长会忽视孩子的安全与成长,那这就是他们的痛点与痒点,我们就要抓住这一点来进行宣传推广。
#04
心理建设十分重要
做好心理建设,不要因为被拒绝而气馁甚至不敢上前,要一直保持积极的态度去宣传
在地推中被拒绝是再正常不过的事情,甚至可能遇到态度很恶劣的情况,所以要做好心理建设,不要因为被拒绝而气馁,甚至不敢再上前去做宣传。被拒绝只能证明他不是我们的客户,或者说现在还不是我们的客户,态度决定一切,当我们很用心很积极的去与人沟通时,对方能感受的到,可能客户正在犹豫考虑要不要购买,那我们真诚积极的态度就是推动他走向购买的最后一步。即使被拒绝了N次以后,我们仍然要保持最真诚热情的态度去做宣传。
在这次地推中,我们被拒绝了无数次,理由也是多种多样,但是我们并没有气馁,一直坚持下去,刚开始的成绩并不理想,但是活动结束后,还是有几十单的成交率,虽然并没有达到预期值,但是也证明我们所做的事情是有价值的,所以不要因为被拒绝而去怀疑否定自己,产生消极的影响。
#05
复盘总结
复盘会让我们立刻找到自己的不足,推动后续活动的有效开展。
在完成地推后,我们要第一时间做复盘来做分析。分析的点可以有:单位时间介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功转化客户、成功比率等。好的复盘能让我们及时找到自身问题,调整地推思路与方向,让之后的推广更加有效。
在我们这次活动中,好的点有人员分配、时间安排、行程规划。
在人员分配上,我们选择两两一组,这样能有效促进工作,两个人既能相互打气,也能产生一定的竞争感。时间安排上,我们集中安排在了下午放学,并没有一整天消耗在那,这样能保存地推人员的精力,使效率更高。行程规划上,我们提前确定学校名单,并将距离近的安排在同一天,有效缩短行程上所消耗的时间。
当然,我们这次也存在一些不足,如没有提前确定学校中午放不放学,以及没有对出现雨天等这种意外情况做出合理的解决措施。
所以,每次活动后立即复盘,就能避免同样的错误继续再发生,让后续活动有效展开。
地推方式千万种,适合你的是哪种?上述几点,就是我们在开展地推活动中总结出来的几点,如果上述几点能照做,再加上自己总结出来的规律,相信一定不会是“无效地推”。本次讲解到此结束,记得持续关注我们的文章!手把手帮你招到生。
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到此,以上就是小编对于教培推广运营的问题就介绍到这了,希望介绍关于教培推广运营的1点解答对大家有用。