大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于茶饮运营推广的问题,于是小编就整理了1个相关介绍茶饮运营推广的解答,让我们一起看看吧。
奶茶店都有哪些营销手段?
说道奶茶店,
之前给其他同学做过一个方案,可参考:
营销手段无非就是为了赚钱,获取更多的顾客群体,而:
赚钱(营业额)=流量*转化率*客单价,因此第一步就是流量=客源
1、给街上的商家,先送了一杯奶茶,再谈联合活动:在对方购满 X 元,送奶茶兑换券……
凭券兑一杯奶茶。兑换券都有编号的,哪家前一天送出的多,第二天送特制奶茶犒劳……
2、招了四个实习生,2男2女跑宿舍发传单,凭传单来换奶茶一杯……传单也都是有编号的,每周发传单来人最多,还额外加五百元奖金。
3、先谈本校的校园快递公司,(校内的快递都从他们取)再谈本校的外卖跑腿公司,(校内的外卖都是他们送)按夹带每份传单0.5元的价格,又派发了半个月的几千份传单,也是凭传单来店能兑换一杯奶茶。
然后第一个月,兑免费奶茶的,非上课非自习时段,都街头排到街尾,这些资料都拍视频,拍照片,发朋友圈,微博。
流量有了,就谈第二步:转化
- 套路是购物加1元就再送一杯奶茶与一张会员金卡,
会员金卡在之后寒暑假之外的36周,每周获得8元礼券……
(礼券用有赞发券宝发:https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=6298)
然后一杯奶茶13元起售,成本2元,每周至少赚每位会员3元;
再加上18元起售伯爵、丝袜、奶盖、酒香新品,也常赚会员10元。
第三步:会员费+裂变(提高会员办卡的客单价,还是要锁粉裂变粉丝)
既然是大学校园,就要组织各种活动:
试喝品鉴:出各种奇葩口味的奶茶,比如榴莲+柠檬(我瞎说说的,因为不太懂奶茶的制作)
1、会员加微信客服报名预约,带越多新客被邀约几率越高。
2、在每周生意最淡的时段进行,现场试喝各种口味奶茶,方便在朋友圈晒单……
品鉴后自愿打赏,可以付款几百,也可以几毛……品鉴多的,付款多的,加微信深聊,然后出个会员花头,办理520卡,给多优惠,比如你打赏的钱,可以翻倍,剩余的贴补差价即可。
办理会员卡的人,可送情人恋人一杯价值特高的奶茶,而且每个月再送10元奶茶礼券,闺蜜礼券,情人礼券,等等n种套路。
第四步、不断的在公众号里面晒单,朋友圈发火爆的办卡场景等等,打造网红店。这个就不详解了
我是vx公号“敏芊营销随笔”,欢迎大家一起来交流。谢谢
谢谢邀请!具体问题具体分析,只能给你笼统的建议!
有3点建议:
1、好产品,才有好口碑,打造好产品品质;
2、核算好成本,低价引流,圈会员;
3、建设会员社群,增加互动和交流,定期活动。
首先你要定位你的消费人群在哪里?也就是你的鱼塘所在,然后就是如何去设计一个好的引流活动去吸引大量的顾客进店,客户进店以后做好培育,然后设计一个好的成交主张,防止顾客进店的流失率过大,然后就是一个老客户转介绍,这是一个环环相扣的循环盈利模式。
谢邀!以下所写是我自己本人亲自测试的结果,效果算达到预期.
会员卡冲值以及思路
奶茶店搞充值,一年充个2-3回都已经很不错了。
能不能,天天搞充值呢、。使劲让客户掏钱?
老会员,卡里还有钱,还会继续往里充?
那要看你会不会玩了啊!
如果是这样玩,老会员就会充!
方法一、老会员续充300元大大苹果一箱免费免费拿走!
方法二、烟台樱桃20元/斤一箱5斤,今天办理新会员卡免费送一箱白送的你要不要请举手!
方法三、新会员持续办理中,18元超甜橙免费免费送送送一箱吃过的都知道好吃可以网上看看报价哦
又是免费送!
就是这样搞,连续不断搞了三个月,以下是我们的对话!
MR高:连续充了多久了?
奶茶店刘美女:充了三个月了
MR高:效果如何呢?
奶茶店刘美女:每天充个2,3千元左右
MR高:你天天搞充值,客户不会反感吗?
奶茶店刘美女:不会的,天天有白送水果,客户喜欢的不行不行的。
MR高:那你无非一段时间需要变化一下方法,调整送的东西?
奶茶店刘美女:对哦,今天免费送苹果,明天免费送榴莲,后天送橘子,反正总有一款客户需求的东西再或者送其它礼品等等,天天有招数,天天有新意。
通过跟刘美女的沟通对话:这个招数特别时候实体店,而且落地执行上,知需要一个微信,以及有个微信,方便客户下单查看就可以了。
微信朋友圈方法:每天刷阿刷的,
苹果啦
樱桃啦!
橘子啦!
礼品啦使劲送!送送送个不停,人性的弱点大多数是贪小便宜,喜欢占便宜,有便宜占谁不喜欢呢?所以这个就是能落地成交的不二法宝。
姜太公钓鱼!
愿着上钩嘛!
到此,以上就是小编对于茶饮运营推广的问题就介绍到这了,希望介绍关于茶饮运营推广的1点解答对大家有用。