大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于运营推广适合人群的问题,于是小编就整理了1个相关介绍运营推广适合人群的解答,让我们一起看看吧。
销售这份工作,是不是只有特别能吃苦,再加上一点小运气的人才能做呀?
这两点都不完全正确!
销售要吃苦吗?
很多人觉得销售要吃苦,其实并非如此。
好的销售一定不苦,知道如何在有限的资源和时间内通过杠杆撬动最多的业绩,既轻松,收入还高。
举个例子,去年曾报道,某信用卡公司销售,雇佣了6个人帮他推销信用卡,利用区域性收益差额和信息不对称性,躺着他一年拿了N个销售冠军。
我所在行业的某个朋友,每个季度,第一个月谈客户推进到签约,第二月出去旅游,第三个月回来收款。
诚然销售需要吃苦,但只懂得吃苦,一辈子都吃苦的销售,永远都在食物链的最底层。
销售需要运气吗?
很多人觉得销售需要运气,不否认这点的正确性,但如此说,太过于片面。
销售博的是什么,大数法则。
没有任何一次销售说能够达到100%成功率,据统计全球B2B销售成单率也就比拉斯维拉斯赌博成功率高几个百分率,看上去似乎这是一项赌博,全靠运气,实则不然。
从客户筛选开始,优秀的销售总能判断出,哪些客户更易成交。
从首次拜访开始,优秀的销售知晓哪些值得跟进,哪些不值得。
从客户跟踪到签单,优秀的销售知道如何销售加速,快速签单。
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每一个环节诚然,都有概率,但是随着环节的叠加差距有多大呢?
假设优秀销售是0.55成功率,普通销售是0.45成功率。
0.5^5=0.050
0.45^5=0.018
差距=27倍
按5个环节计算,差距在27倍以上;如果考虑更多的变量,普通销售和优秀销售差距更庞大。
所以所谓的运气,在实力相当的情况下可能很重要,但大部分差距和运气无关!
感谢邀请回答。茉莉现在也经常和销售同事相处,所以比较有感受,这里大家分享一下。希望我们能一起进步。
首先所有工作都要吃苦。这个是必须有的认识,什么工作都是吃苦在前的。有这个意识就会容易接受往后的工作。
其次销售工作是有窍门的。比如说茉莉见到的电话销售的同事,并不是盲目的打电话给用户,而且会先找新客户,同时维系老客户。同时每个做的好的销售,他们对待客户都会有独特的方法,就是会有一些和客户沟通或者是秘方,这样客户就会特别受到这些同事的关注,也会特别觉得这些销售同事贴心。茉莉接触过一个英语口语的电话销售,他自己口语很好,一般他们公司是没有试听服务的,但是他本人就可以做外教,所以就能和客户上试听课,也能给客户摸底,从而推荐给客户更合适的课程,这也是一种能力。
所以关键还是用心思考,认真做好。
销售工作在别人看来穿着体面,好像很不错的样子。其中的苦只有我们自己知道。每天面对各式各样的人,有客客气气的,有根本不搭理你的,冷言冷语的,我们都要给予微笑,这是我们销售人的职业素养。勤奋努力,会吃苦是最基本的,还要脸皮厚一点,要做到顾客虐我千万遍,我对顾客如初恋!😄当然运气也是很重要,碰到好的顾客是一件非常幸福的事情。销售人不容易,把事情做好都是困难的。我们一起努力奋斗💪
你好,做销售工作的确需要吃很多“苦”。
一是,大部分销售工作,需要经常出差,不断跑市场,跑客户,谈不上风餐露宿,也差不多。这种是身体上的辛苦。
二是,销售工作,不是一蹴而就的。遇到客户拒绝,不理解,甚至经过很大努力,快成的单子黄了。这种挫折苦。
三是,销售工作,业绩压力比较大,都是用数字说话,而且业绩均是不断上涨的。天天开会谈业绩,其它部门等着你们回款,购买原材料、发工资等。这是压力苦。
四是,销售人员,要不断学习产品知识,专业知识,销售技巧,沟通谈判训练等,才能在竞争中胜出对手,不被淘汰。这是竞争苦。
五是,有了家庭以后,照顾妻儿的时间相对较少。可能为了养家,出差更加频繁,聚少离多。这是家庭苦。
俗话说的好:吃的苦中苦,方为人上人。销售工作相对门槛较低,做好销售,收入也是很高的,而且晋升快,很多企业总经理都是做销售出身。
同时,做销售工作也是最容易创业的,发展潜力最大。
如果做销售过程中,再有好运气,那就是锦上添花啦。
到此,以上就是小编对于运营推广适合人群的问题就介绍到这了,希望介绍关于运营推广适合人群的1点解答对大家有用。