大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于运营推广方案托管的问题,于是小编就整理了3个相关介绍运营推广方案托管的解答,让我们一起看看吧。
开个小饭桌或托管,如何营销,让家长知道这有个托管?
小饭桌和托管,是个强需求,如果你想从事这个行业,作为一个托管者家长,我来回答一下:
一、让家长知道这个,有跟多途径:、
1、学校门口接送小孩时,发宣传单。
发传单方式,传送效率高,但有效性不高。
2、让家委会的成员帮忙宣传、
一般家委会成员,都是比较热心的学生家长,与学校老师、同学的家长熟悉和了解,找他们来推荐,有效性比较高,但是一般家委为避嫌,不太乐意,需要做好说服工作。、
3、线上推广
比如58同城等,有效性不高
4、已在托管者家长的同学中推荐
这个效果最好
5、门口广告牌和标识
许多家长都是在小孩在校时,抽出时间,去附近找的小饭桌。标识醒目可以让他们很容易找到。
二、经营者要知道,让家长知道你的业务只是第一步,最重要的是你要能帮助家长解决后顾之忧,解决家长最关心的几个问题:
1、节约时间。
小饭桌或托管离学校越久越好,节约路途花费时间,让学士多出时间用于午休、学习和辅导。
2、接送安全、房间安全防护问题。
路上的安全,比如机动车辆多不多、有没有红绿灯、有没有治安亭等,还有接送的老师年龄、体力和负责任程度等。
3、伙食卫生和营养
家长最关心的问题。厨房是否卫生、管理上是否合理、食物采购来源、每天的餐饮配置是否有利于小孩子的营养需求
4、午休的舒适性
床铺是否舒适,是几层铺,是不是地铺,寝具放置和保存的卫生条件,噪音情况,房间环境是否有利于休息等
5、有无作业辅导等附加服务
尤其是晚上托管的小孩,家长工作忙,晚上加班,需要托管机构能提供小孩作业辅导的功能,最好以前在这里托管的小孩通过辅导还有成绩提高的案例,这个为托管机构加分很多,家长也非常关心这个。
总之,小饭桌或者托管服务,本质上是个服务行业,其实口碑和业绩是最好的、成本最低、效果最好的宣传工具。同学之间的相互推荐、学霸的数量、托管老师和学生的交流互动、关心程度和氛围营造、作业辅导的有效性,都会在家长群中口口相传,并形成良好印象,都是你建立机构服务口碑和品牌的有效手段。
希望以上回答可以帮到你。
这个营销方法有很多呀。以下是欣欣老师对此问题的3个建议。
1、朋友圈营销 社群营销
把文案写好,将你们托管的环境、教学设施、你们的托管班特色展现出来,家长看到有需求的就会主动来咨询了。
2、谈合作
你可以去找你们附近的幼儿园园长谈合作。让那些幼儿园的孩子在你那里托管,你给他们幼儿园提供一些什么特惠活动之类的,让人家感觉到你的真诚与享受的是特殊待遇。
3、广告型
可以将你们托管班设计成广告页在学校附近的墙上贴,或者在小区里贴。
以上是欣欣老师对此问题的几点建议,希望能帮助到题主,我是欣欣老师,觉得我说的有道理的关注下我,我会给大家经常分享干货知识噢!
1、免费赠课
免费赠送体验课程给孩子去学习,这个方法是许多的教育培训机构都在做的,因为可以快速的吸引家长来领取课程,与家长建立起联系。一般来说,培训机构都会用限时免费的这个方法来进行促销,并且设置一个课程免费领取的门槛,比如说需要用户转发朋友圈宣传活动获取免费的课程,借助用户来达到宣传的效果。
2、限时拼团
限时拼团活动能够极大的吸引大量人气,对促进课程销售来说,是一个非常有效的营销手段,而且有助于培养和留住现在已有的客户,操作也非常的简单。我们可以设置在一定的时间内,只要有3人一起购买课程就可以成团达到享受购课的优惠,这样能够让用户主动的邀请他人一起来购买课程。也是一种通过用户来达到宣传的一种方式。
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托管班如何做好营销?
市场经济年代,营销是一个人活下来的重要技能,而招生是最浅层次的营销行为。如果招生你都做不了,我估计你卖不了别的什么东西。如果你卖不了东西的话,你的生活会过得不好。不会卖东西的,就不会买东西,统称“不会买卖”。有人说谁不会买东西呀,去了把钱一交就买了。这不叫“会买东西”。同样是买东西,差别大了。坐出租车,打表多少就该出多少钱,似乎不可能少出。但我见过牛人,就能打的少出钱。前几天坐了一次岀租车,跟我一块儿坐车的那个同伴,看到有人拦车的时候,就主动跟司机说,停一下,师傅,你把那个人带上,你跟我俩少收一点钱,行吗?据我了解在晋级教育上班的老师,天天都要招生,这是跟别的教育机构很不一样的地方,很多机构,老师要么不招生,要么开学初期招一下就结束了,但晋级呢,是天天招。我比较信奉一点:正确的事情,就是要重复做,直到成功!所以真的成功了,全国600多家加盟校,13年的办学经验。加盟晋级会学到办学技巧管理经营等一系列干货,直到你成功!
1、借势活动
单纯的邀约上门体验课程有时候并不是那么容易,所以就需要培训机构借势各种各样的活动来邀约上门。这里的活动当然可以是节日活动,也可以是培训机构自己策划的各种优惠活动。例如,托管班可以借势各种大家所熟知的国内外的各种节日,举行一些亲子活动,吸引孩子邀约家长一举两得,更重要的是可以借助活动结束后孩子玩耍的时候和家长进行沟通促进报课。(孩子玩耍时有专门的老师看护,可以让家长安心的与你沟通)
2、转介绍
转介绍是所有招生方法中成本低但是成单率最高的方式。转介绍的特点就是客户对品牌的信任度比其他方式要高,这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。转介绍的前提是老学员本人要对品牌有足够的信赖,这些需要一个长期的维护过程,比如及时和客户沟通上课的问题,耐心的沟通出现的问题,慢慢的产生信赖。然后在沟通的过程中慢慢的渗透关于转介绍的问题,可能在这种时候家长仍然对转介绍这种事情不放在心上,培训机构可以尝试通过介绍一个学员给予什么样的优惠方式来推进,屡试不爽。
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个人开办辅导托管班,怎么做宣传?
感谢邀请
个人开办托管班如何做宣传,这里有两个点需要注意:个人、托管班。
个人意味着宣传费用有限;托管班意味着同质化严重、门槛低。
那么如何宣传呢?
梳理好产品
托管班也不能只有看孩子写作业,最基本的日常作息时间要有,要安排好每次托管每小时的内容,同时可以增加一些类似于参观博物馆的内容,提高含金量。
当然,具体还需要根据你的托管班内部资源、收费、面向对象等实际情况来定。
其实就是要做出一定的差异化。
做好第一批学生招生工作
确定好产品后可以选择一个最核心卖点做宣传。一般刚开始家长不会太信任(主要原因是太小,还没在读学生,家长不放心),可以考虑低价等形式做做人气。
当然,如果有学生,就不用这步了。
做好口碑及口碑宣传工作
实际托管时做好口碑工作。还是上面说的,同质化太严重,加上消费群体和体验群体分离的特点,可以考虑增加摄像头,家长可以随时看到机构情况。同时,对日常写作业过程、作业结果、活动等,做好朋友圈等宣传工作。
做转介绍
转介绍对于个人机构来讲,会是最佳的招生方式,这里要注意的是,转介绍不一定要限制在转介绍收费上,如果日常有朋友圈、群等宣传手段,转介绍成好友,然后再考虑做转化也是很好的方式。
以上,希望对你有帮助。
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到此,以上就是小编对于运营推广方案托管的问题就介绍到这了,希望介绍关于运营推广方案托管的3点解答对大家有用。